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第306章:循序渐进

作者:陈文泽方子涵小说返回目录加入书签推荐本书
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    马丁之所以又让了一步,主要还是因为陈文泽承诺长期每年最低五十吨的订单,否则的话根本就不会做出如此大的退步!

    “那他们有没有说拿多少吨货?”陈文泽继续问道。

    “两家厂子每家各拿十五吨,也就是三十吨的总数。”王波有些兴奋的说道:“陈总,就按每吨三十块钱的利润算,这单生意成了咱们也足足有九百元的利润啊”

    一单生意就九百元的利润,这一点在王波看来已经绝对很高了。1990年的购买能力,九百元真的已经不少了。

    但是,在陈文泽眼里,这个完全就是毛毛雨。

    一暑假他鼓捣风扇帽,加上转让代理费就足足赚了小五万块。

    就算每吨五十元的利润,五十吨也不过才2500块钱,虽说是个好的开始,可在陈文泽眼里真的什么都不算!

    现在的他主要精力就没在赚钱上,而是为了打开市场

    “嗯,这样吧,给他们报260,今天就把合同签了。”陈文泽沉思片刻后马上就是拿定了主意。

    他可以想象得到,和马丁合作的那家外贸公司肯定是以270的国内价格报给其他的国内厂商,甚至可能要比国内的价格更高。借口自然也好找,大不了就用这是进口的优质糖品等搪塞厂商。

    本来他们的拿货价就要比陈文泽高十块,而且这个东西的利润又不高,对方的目的和陈文泽显然又不一样,人家肯定是冲着捞一笔是一笔,对内售价的话绝对要高不少。

    陈文泽就是打算和对方打价格战,反正他的拿货价格要低,手里也还有些余钱,所以陈文泽还真的不怕这个。如果能借此机会把竞争对手直接消灭,对于陈文泽来说绝对是个好消息

    如果对方不和自己打,那结果就更好了。要知道每行每业都有圈子,一旦自己公司上了规模,迟早都会有人主动找上来和自己拿货!

    “还要让十块啊?”王波愣了愣,显然一时间没有想明白陈文泽是怎么打算的。在他看来270这个价格已经很低了,再让10块利润就会很小了。

    “没错,再让10块!”陈文泽说的斩钉截铁,看着王波严肃说道:“一定要和他们体现出我们公司最大的诚意,让他们心甘情愿的在所有人面前说我们公司的好话。”

    隐约间王波有些明白过来陈文泽到底是怎么想的了,他这是打算放长线钓大鱼,让这两家罐头厂给他做口碑啊!

    “陈总,但是这么一来,咱们的利润就几乎没有了啊。”

    虽然还不清楚马丁给陈文泽的报价,怎么利润空间确实是缩小了。

    王波也清楚这个产品本身的利润就不高,现在陈文泽这么搞虽说是有其他的目的,可也得注意方式方法啊。

    一旦把自己玩进去,那可就真的大发了。虽然王波没有做过老板,更不懂营销之道,但是他明白每一个老板做生意的目的就是为了赚钱,说白了就是增加自己的利润。

    没有利润的话老板怎么活,公司怎么运营,下面那些员工的开销怎么办,总不能再让老板自己往进贴钱吧。

    做生意就是做生意,又不是搞慈善的。

    “听我的,现在就以这个价格和罐头厂签约,今天晚上之前一定要把这件事情给彻底定下来。”陈文泽语气凝重的重复了一遍。

    王波没说啥,轻轻叹了口气快速走出陈文泽的办公室。

    看着王波远去的背影,陈文泽脸上的笑容越来越深。就连自己的员工都不理解自己的想法,相信对方的脑子更是一团浆糊。

    这就是陈文泽最想看到的结果。

    就是要让他们想不明白,越是想不明白,他们就越慌,人一慌起来就容易出各种各样的错误,到时候自己的机会就来了!

    再说了,自己的拿货成本低他们十块钱,现在少卖十块钱,说白了利润点还是一样的。这就是成本低的优势,陈文泽如果不会利用这个优势,前世二十年的成功学教授也就白叫了

    吃过午饭以后,陈文泽带着马丁到前面的恋纯服装公司参观了一大圈。陈文泽可不是为了显摆,请马丁参观恋纯服装公司的生产车间,自然还有他自己的用意。

    “陈,这个服装公司很了不起。”马丁一边走一边朝陈文泽竖起了大拇指,“在我的家乡可很少有机会看到这种规模的服装加工厂。”

    陈文泽笑呵呵的点了点头,然后满脸神秘的说道:“我也不瞒你,这家服装公司也是我们的客户之一,我自己更有这里的股份。现在这家公司也在做出口,马丁你要是想试试,我能给你提供不少帮助。”

    “说白了,你帮家里卖糖品利润也就那么些,我估摸一吨都赚不到五十块钱,这么干下去什么时候是个头?”

    “还不如多开辟一些赚钱的渠道,比如搞一批衣服回去试试”

    见马丁脸上带着浓浓的好奇和向往,陈文泽继续蛊惑道:“你也看到了这家公司生产衣服的质量,品质肯定是没的说。”

    “你要是愿意,我能帮你在巴巴多斯的服装市场分一杯羹。”

    “陈,你今天带给我的惊喜实在是太多了。”马丁咧了咧嘴笑道:“这件事情我还得仔细考虑考虑。”

    “你也知道我利润薄,根本就没赚什么钱。你们这个衣服肯定不便宜,我得多赚些钱才能再开辟其他的市场,这么好的衣服,你肯定不会便宜卖给我吧。”

    歪果仁的脑回路是简单,可并不代表人家蠢。马丁一句资金不足就把陈文泽拒绝了,陈文泽也不恼,他知道自己和马丁的合作才刚刚开始,马丁不信任自己也在情理之中。

    “你要是这么说我就能理解了。”陈文泽点了点头缓缓说道:“既然如此那你就得再多开辟一些生产线,争取能把巴巴多斯的糖品市场形成垄断,到了那个时候赚钱就快了”

    马丁苦笑一声儿,“陈,你说的倒简单。增设生产线可不是那么容易的,首先设备就不好搞啊!”